Search Results

cross-selling Jobs in islamabad 2017 - RIGHTJOBS.PK

Search results - 1 Vacancies found

  • Keyword: Cross-selling
  • City: Islamabad
Islamabad Pakistan Expiry Date: 13 Jun 2019
Basic Information
  • Total Positions 1
  • Experience: 5-7 Years
  • Job Type fulltime
  • Travel Required: Not Specified
  • Minimum Education: Mba
  • Salary Range: Confidential PKR
  • Gender: Male
  • Max Age Limit: 25-38 Years
REQUIRED SKILLS
    cross selling, customer relationship, distribution, sales management, Sales Planning, team management
JOB DESCRIPTION

JAFFER BUSINESS SYSTEMS PRIVATE LIMITED

We are looking for Regional Manager

Purpose:

  • Setup and develop team for lubricant business. To develop, manage and grow customers in the industrial sectors through face to face selling and strong negotiating skills, to deliver agreed margins and volumes. Develop Customer Value Proposition in line with Jaffer’s strategy, utilizing cross business synergies, tactical pricing, cross sell and up sell while actively spending time for hunting to increase current customer portfolio with new key accounts. 
  • To build up strong relationships with key decision makers in own customer portfolio together with target prospects. Develop account plans and business strategies to achieve sustainable growth, along with high customer satisfaction. In addition, the Distribution Sales Manager will be expected to contribute to our growth aspirations through significant focus on understanding customer needs and crafting value propositions that deliver superior value to the customers. 
  • Having an in-depth knowledge of the key competitors and customers, their value chains, to understand their strengths and weaknesses thereby exploiting opportunities arising from these.
  • Leading a team of account manager, sales leads and technical leads, motivating individuals and support to deliver volume targets. Recruitment, motivation & retention of distribution sales force driven through company HR policy to deliver sustainable performance and aspired growth. Coaching,Training and    capability development of distribution team.

Accountabilities:

  • HSSE : Ensuring 100% HSSE compliance at Distribution office, warehouses and vehicle infrastructure
  • Business Ethics & Code of Conduct: Ensuring 100% compliance to JBL business ethics & code of conduct, compliance to selling in own domain and consequence management against violators. Religiously follow and implement the instructions regarding attire, outfit, attitude and punctuality to maintain the JBL image in the market
  • Target: Selling JBL’s Customer Value Propositions to designated segments (textile, general manufacturing, Power etc.) through a highly skilled & motivated sales force. Taking 100% ownership (agreeing, monitoring and achieving) of brand wise volume targets given by JBL with specific focus on premium & range selling
  • Ownership and management of financials (P&L and ROI)
  • Marketing Implementation: To come up with competitive price offerings and plan marketing events like industry seminars, etc. 
  • Customer Relationship Management: Establishing Customer Relationships across multiple functions (procurement, supply chain, technical, finance, etc.) 
  • Systems & Procedures: Providing system and procedures required for managing the business and operations. 
  • Forecasting and Stock Management: Managing the look ahead plan on monthly basis along with warehouse/stock management.
  • Recovery: Credit recovery from the customers. Ensuring the Days Sales Outstanding (DSO) targets are not burst. 
  • Pipeline Management: Maintaining the updated pipeline and converting the existing pipeline opportunities into sales. 
  • Capability Development: Develop the business plan for improving the capability of management processes and team skills. 

Experience & Skills:

  • 5 to 7 years of relevant experience
  • Leadership Skills
  • Team Management 
  • Operations Management 
  • Selling & Negotiations
  • Understanding Customer Value Proposition
  • Key Account Management
  • Commercial & Economic Acumen 

Education:

  • Graduate degree from a recognized university (MBA or a degree in Finance preferred.  Engineering degree would be a plus)

0 40 hours per week Manufacturing
  • 5-7 Years
  • fulltime
  • Mba
  • 25-38 Years
  • We are looking for Regional Manager

    Purpose:

    • Setup and develop team for lubricant business. To develop, manage and grow customers in the industrial sectors through face to face selling and strong negotiating skills, to deliver agreed margins and volumes. Develop Customer Value Proposition in line with Jaffer’s strategy, utilizing cross business synergies, tactical pricing, cross sell and up sell while actively spending time for hunting to increase current customer portfolio with new key accounts. 
    • To build up strong relationships with key decision makers in own customer portfolio together with target prospects. Develop account plans and business strategies to achieve sustainable growth, along with high customer satisfaction. In addition, the Distribution Sales Manager will be expected to contribute to our growth aspirations through significant focus on understanding customer needs and crafting value propositions that deliver superior value to the customers. 
    • Having an in-depth knowledge of the key competitors and customers, their value chains, to understand their strengths and weaknesses thereby exploiting opportunities arising from these.
    • Leading a team of account manager, sales leads and technical leads, motivating individuals and support to deliver volume targets. Recruitment, motivation & retention of distribution sales force driven through company HR policy to deliver sustainable performance and aspired growth. Coaching,Training and    capability development of distribution team.

    Accountabilities:

    • HSSE : Ensuring 100% HSSE compliance at Distribution office, warehouses and vehicle infrastructure
    • Business Ethics & Code of Conduct: Ensuring 100% compliance to JBL business ethics & code of conduct, compliance to selling in own domain and consequence management against violators. Religiously follow and implement the instructions regarding attire, outfit, attitude and punctuality to maintain the JBL image in the market
    • Target: Selling JBL’s Customer Value Propositions to designated segments (textile, general manufacturing, Power etc.) through a highly skilled & motivated sales force. Taking 100% ownership (agreeing, monitoring and achieving) of brand wise volume targets given by JBL with specific focus on premium & range selling
    • Ownership and management of financials (P&L and ROI)
    • Marketing Implementation: To come up with competitive price offerings and plan marketing events like industry seminars, etc. 
    • Customer Relationship Management: Establishing Customer Relationships across multiple functions (procurement, supply chain, technical, finance, etc.) 
    • Systems & Procedures: Providing system and procedures required for managing the business and operations. 
    • Forecasting and Stock Management: Managing the look ahead plan on monthly basis along with warehouse/stock management.
    • Recovery: Credit recovery from the customers. Ensuring the Days Sales Outstanding (DSO) targets are not burst. 
    • Pipeline Management: Maintaining the updated pipeline and converting the existing pipeline opportunities into sales. 
    • Capability Development: Develop the business plan for improving the capability of management processes and team skills. 

    Experience & Skills:

    • 5 to 7 years of relevant experience
    • Leadership Skills
    • Team Management 
    • Operations Management 
    • Selling & Negotiations
    • Understanding Customer Value Proposition
    • Key Account Management
    • Commercial & Economic Acumen 

    Education:

    • Graduate degree from a recognized university (MBA or a degree in Finance preferred.  Engineering degree would be a plus)